将“生态”蛋糕做大的企业，发展才能长久。
当汽车行业的“价格战”阴云笼罩着整个产业链，许多供应商和经销商在利润挤压下艰难求生之际，山东重工中国重汽集团却展示了一条截然不同的发展路径。2025年12月18日，山东重工中国重汽集团2026年合作伙伴大会正式启幕，这家刚刚登顶全球重卡销量冠军的企业，用实际行动诠释了何为真正的产业链共赢。
突破传统博弈，构建价值共享新范式
2025年，中国重汽交出了一份令人瞩目的成绩单：重卡产销规模突破30万辆，勇夺全球销量第一桂冠；汇总收入预计突破2250亿元，同比增长17%。然而，比这些数字更值得关注的是其背后的供应链生态建设。
当前，汽车行业正经历着前所未有的变革阵痛。有些主机厂为了冲销量，不断给经销商压库，单车利润已经薄如刀片，这种压力传导至上游，许多零部件供应商也面临账期延长、价格挤压的双重困境。
然而，在这片行业寒冬中，中国重汽却展现出了截然不同的生态理念。与许多车企将市场压力简单传导给供应链不同，中国重汽选择了一条更难走但更可持续的道路——通过内部精细化管控创造价值空间，并与合作伙伴共享这一空间。
在经销商普遍反映单车利润已十分有限的行业背景下，中国重汽通过精细化管控，预计2025年实现降本增效3.6亿元，并主动将这部分效益与上下游伙伴共享。这一做法在行业价格战白热化的当下显得尤为珍贵。在2025年合作伙伴大会上，超过4500位合作伙伴的踊跃参与，正是对这种共赢模式的最佳认可。
面对经销商普遍面临的库存重压，中国重汽凭借高效的 “产供销”协同体系，通过N+3销售预测机制，将运营周期科学稳定在130天左右，并凭借单日1300辆的产能保障快速交付。
此举杜绝了向渠道盲目压库的行业陋习，保障了销售网络的健康现金流与运营活力，使国内超千家销售网络得以轻装上阵。
因此，当健康良性的运营机制稳固了产业链的基本盘，中国重汽的下一个目标便清晰浮现——如何将这种稳固的合作关系，升维为驱动全产业链共同进化与价值创新的强大引擎。
从供应到共创，升级产业协同新维度
将运营效率的优势，转化为产业链协同创新的势能，这是中国重汽构建新范式的核心。中国重汽的共赢生态，不止于利益的合理分配，更在于通过深度协同，激发整个产业链的创新能力，共同面向未来竞争。
中国重汽以每年约30亿元的持续高强度研发投入，打造了赋能全链的技术开放平台。11月18日，其与河南凤宝集团的合作，堪称这一转型的典范。双方从采购关系跃升为共同研发新能源重卡主挂协同系统，联合定义硬件接口与通讯协议，制定行业新标准。供应商从蓝图执行者变为技术共创者。
与此同时，面向产业智能化前沿，中国重汽正以开放姿态将生态圈向高阶创新领域拓展。此次与自动驾驶公司智加科技深化战略合作，标志着其产业链协同已超越传统制造边界，向智慧物流系统解决方案深度延伸。
作为产业链的“链主”，中国重汽展现出清晰的生态构建逻辑：向上整合核心资源实现技术自主，向下拉动配套企业发展推动产业升级，横向联合高校与科研机构搭建前瞻创新平台。
正是这种系统化的生态赋能能力，使其在新能源与智能化双重转型中始终保持战略主动。此次大会亮相的“小重”1.0高阶智能服务系统，正是这种生态能力的集中体现。
作为中国重汽数智研发的最新成果，“小重”智能服务融合前沿的AI大模型技术，构建起覆盖车辆全生命周期的智能生态。它涵盖了智慧车辆、智能诊修、运营增效、亲人服务等不同领域，能够毫秒级处理客户在驾驶操作、保养查询、故障预警、行为分析等方面的复杂需求，标志着中国重汽智能服务体系迈入全新阶段。
可以说，中国重汽在供应链领域践行价值共创的长期实践，则深刻回应了国家规范产业秩序、构建安全稳定新型供应链体系的政策号召，为解决行业深层矛盾提供了可复制的范本。
紧跟国家政策，提供可复制改革样本
在光鲜亮丽的销量数据背后，是主机厂将激烈的价格战压力，通过系统性挤压供应商的方式向下传导，形成了“利润层层削薄，风险层层转嫁”的畸形生态。例如，主机厂过长的支付账期，严重占压了供应链的现金流；再比如部分主机厂会向供应商提供过度乐观的需求预测，诱导供应商进行不必要的前期投入；再比如，主机厂利用自建的供应链金融平台开具商业汇票等，成为变相延长账期、占用资金的工具。
这种模式侵蚀了供应商的利润和研发投入能力，迫使其陷入“不跟价格战马上死，跟了价格战慢慢死”的困境。
针对上述行业乱象，国家相关部委已密集出台政策，旨在整治非理性竞争，保护供应链合法权益；国务院修订的《保障中小企业款项支付条例》已于2025年6月1日正式实施，为治理拖欠款项问题提供了明确的行政法规依据。工信部等八部门联合发布的《汽车行业稳增长工作方案（2025—2026年）》中，将“进一步规范汽车产业竞争秩序”列为重点，明确要求“督促重点车企落实好支付账期承诺”；同时，行业协会也发布了《汽车整车企业供应商账款支付规范倡议》进行细化指导。
面对行业积弊与国家新政，中国重汽以“链主”的担当，在其中架起了一座桥梁，在大会上其发布了《中国重汽供应链廉洁诚信倡议》，号召广大供应链合作伙伴与中国重汽一道，坚守廉洁底线，杜绝利益关联，共同捍卫品牌，恪守商业诚信，拥抱阳光监督，打造诚信透明的采购生态。这不仅仅是口号，更是其发展理念的升维。
中国重汽的实践为这场深刻的供应链变革指明了一条可复制的路径：龙头企业真正的竞争力，不在于能将成本压到多低，而在于能将生态的“蛋糕”做到多大。它证明，告别“价格战”的零和博弈，走向“价值战”的共生共荣，并非遥不可及的理想，而是当下可行的战略选择。
